看书阁

第一章（第1页）

山村困局

清晨，第一缕阳光穿透薄雾，宛如一把金色的利剑，将被连绵山峦环抱的宁静山村从沉睡中唤醒。薄雾缓缓消散，露出村子质朴的模样，青瓦白墙在晨光中若隐若现，袅袅炊烟从各家各户的烟囱中升起，勾勒出一幅宁静祥和的田园画卷，这里宛如世外桃源。

罗康琨老人早早起身，洗漱完毕后，像往常一样来到自家菜园。不大的菜园里，翠绿的黄瓜挂在藤蔓上，顶着娇嫩的黄花，在微风中轻轻摇晃；红彤彤的西红柿宛如一个个小灯笼，圆润饱满；修长的豆角垂落下来，随着晨风摆动，各色蔬菜生机勃勃，呈现出一派丰收的景象。然而，丰收的喜悦却难以驱散他眉间的愁云。

这些年，随着城市化进程的加快，村里的年轻人纷纷背起行囊，怀揣着对城市生活的向往，外出打工谋生。曾经热闹的村子变得寂静，只剩下老人们守着这片土地，日出而作，日落而息。罗康琨身体硬朗，凭借着几十年积累的丰富经验和勤劳的双手，精心照料着菜园，蔬菜年年丰收。以往，每当蔬菜收获季，他都会挑着满满两筐多余的蔬菜，徒步走上十几里山路，到集市售卖，换来的钱虽不多，却也能补贴家用，让生活多些盼头。

可今年情况却大不相同。村子地处偏远，四周被高山环绕，交通极为不便，唯一通向外界的是一条崎岖狭窄的土路，车辆通行困难。同时，信息也十分闭塞，外面的市场行情很难及时传进来，村里的蔬菜根本卖不出去。即便偶尔有菜贩愿意收购，给出的价格也低得离谱，连蔬菜种植的成本都收不回。罗康琨看着满园成熟的蔬菜，有些已经开始发黄、腐烂，心疼得直跺脚。

邻居李大爷也同样愁眉不展，他家的菜地里，白菜、萝卜等蔬菜也面临着滞销的困境。这一天，李大爷来到罗康琨的菜园，两人坐在田埂上，望着眼前的蔬菜，满心焦虑却无计可施。这可咋办啊，再卖不出去，这些菜就全糟蹋了。

李大爷唉声叹气地说道。罗康琨沉默许久，无奈地摇了摇头：咱们这地方太偏，没人愿意来收，就算挑去集市，也卖不上价。

两人只能默默祈祷奇迹出现，可心里都明白，在这困境中，出路实在渺茫。

回到家，罗康琨望着堆积如山的滞销蔬菜，心急如焚。突然，他瞥见桌上孙子寄来的智能手机，这个平时让他觉得陌生又新奇的玩意儿，此刻却仿佛成了救命稻草。他小心翼翼地拿起手机，心里想着或许能通过它找到卖菜的办法。然而，操作智能手机对于六十岁的他来说，困难重重。他笨拙地用手指点击屏幕，不是点错图标，就是长按没反应，面对陌生的界面和复杂的功能，满心都是迷茫和焦虑。摆弄了半天，也没弄出个所以然，正当他准备放弃时，突然想起村里对电子产品很在行的年轻人小虎，便赶忙拿着手机去找他。

小虎听了罗康琨的烦恼和想法，眼睛一亮，兴奋地说道：康爷爷，您这想法不错！现在直播带货可火了，好多人靠这个把农产品卖出去，我教您直播卖菜！

罗康琨又惊又喜，脸上露出一丝期待，可随即又满心疑虑：真的吗我一个老头子，连手机都玩不明白，能行吗

小虎拍着胸脯保证：您放心，我一定教会您，只要您愿意学，肯定没问题！

就这样，在小虎的鼓励下，罗康琨踏上了充满未知的直播带货之路。

蹒跚起步

在小虎的帮助下，罗康琨开始了艰难的直播学习之旅。对于这个六十岁的老人来说，学习操作智能手机和直播知识，就如同攀登一座高耸入云、陡峭险峻的山峰，每迈出一步都充满了艰辛和挑战。

解锁手机、打开直播软件这些在年轻人看来再简单不过的基础操作，对罗康琨来说却难如登天。他的手指总是不听使唤，点击屏幕时不是力度不够没反应，就是不小心点到其他图标。为了记住操作步骤，他让小虎把详细的流程写在纸上，然后贴在卧室最显眼的墙上。一有时间，他就凑到墙前，反复看着步骤念叨，嘴里还不停地说着：先解锁，再打开这个软件，然后……

睡前，他躺在床上，也在脑海中不断回忆操作流程，生怕忘记。即便如此，在实际操作时，还是经常出错，有时急得额头直冒汗，可他从不轻言放弃，一次又一次地尝试。

学习直播平台规则更是让罗康琨头疼不已。那些复杂的条款就像一团乱麻，违规界定、内容审核、收益结算等每一项都需要他认真理解和牢记。有一次，因为没看清规则，在直播过程中说了一些不符合规定的话，导致直播突然中断。当时，他懊恼自责不已，觉得自己太笨，连这么简单的规则都没弄清楚。为了熟悉规则，他每天都要花大量的时间阅读平台提供的文档指南，遇到不懂的地方，就立刻跑去问小虎。小虎也很有耐心，总是结合实际案例，一点一点地给他讲解，在小虎的帮助下，罗康琨才逐渐掌握了其中的要点。

而在镜头前展示自己、推销蔬菜，对于朴实憨厚、不善言辞的罗康琨来说，更是一个巨大的挑战。第一次直播时，他紧张得手脚无措，站在镜头前，脸涨得通红，说话结结巴巴，前言不搭后语。还没说上几句话，就因为过度紧张，匆匆结束了直播。下播后，他沮丧至极，坐在椅子上一言不发，心里觉得自己根本不是做直播的料，甚至开始怀疑自己当初的决定是不是错了。但小虎并没有放弃他，不断地鼓励他：康爷爷，第一次直播紧张很正常，多练几次就好了，您看那些大主播，刚开始也都是这样的。

在小虎的鼓励下，罗康琨重新振作起来。他每天对着镜子练习说话和表情管理，模拟直播场景，一遍又一遍地介绍蔬菜，不断调整语速语调，学习用更生动的语言展示蔬菜的特点。

data-fanqie-type=pay_tag>

经过一段时间的努力，第二次直播时，罗康琨的状态明显好转。他特意穿上了整洁的衣服，面带微笑，努力让自己看起来更加精神。直播开始后，他熟练地操作手机，向观众展示蔬菜：家人们，看看这黄瓜，顶花带刺，这可是纯天然无污染的，咬一口，脆甜可口，特别好吃……

他洪亮自信的声音中满是自豪。直播间的观众看到他的改变，纷纷点赞留言，虽然这次的订单不多，但却让罗康琨看到了希望，也更加坚定了他继续直播卖菜的决心。

曙光初现

罗康琨的第二次直播虽比第一次顺利，但也并非一帆风顺。直播刚开始，直播间冷冷清清，只有寥寥几个观众。面对这种情况，罗康琨心里有些失落，但他很快调整好心态，依然热情满满地介绍蔬菜：家人们，来看看这西红柿，红彤彤的，自然成熟，没打农药和激素，酸甜可口，营养特别丰富……

说着，他还拿起一个西红柿，咬了一口，脸上露出满足的表情，希望通过这样的方式吸引更多观众。

然而，意外突然发生，网络信号变得不稳定，画面开始卡顿，声音也断断续续。罗康琨一下子紧张起来，他焦急地向观众解释：家人们，不好意思，网络有点问题，大家别着急，马上就好。

幸运的是，没过多久，网络就恢复了正常。随着直播的进行，越来越多的观众进入直播间，纷纷留言提问，询问蔬菜的价格、口感、发货时间等问题。罗康琨耐心地一一解答，他的真诚和热情逐渐感染了大家。

直播快结束时，突然弹出订单提示音，罗康琨听到声音，激动得手都开始颤抖。他小心翼翼地查看订单信息，认真地记录下来，脸上洋溢着喜悦的笑容。这十几单的成交，对罗康琨来说意义非凡，这是他直播带货的首次成功，让他看到了摆脱困境的希望。

为了提升直播效果，罗康琨不断改进内容和方式。他花大量时间准备素材，了解市场上消费者对蔬菜的需求，关注同类农产品的销售情况，根据这些信息调整自己的直播策略。在直播中，他主动与观众互动，分享自己的种植经验，讲述农村生活中的趣事。他还邀请小虎和其他村民参与直播，一起展示农村生活场景，让观众更直观地感受到蔬菜的生长环境，这种真实、接地气的直播方式吸引了更多人的关注。